邯郸企业全球“抢单”
76家企业参加广交会
邯郸企业全球“抢单”
金秋十月,第136届中国进出口商品交易会于10月15日-11月4日在广州举办。记者从邯郸市商务局了解到,邯郸市有76家企业参加,展出众多新品优品,以昂扬奋进之姿共赴“广交之约”。
赴约广交会,发力广交会
被誉为“中国第一展”的广交会是我国对外贸易的重要渠道和对外开放的重要窗口,是中国外贸的晴雨表和风向标,也是邯郸外贸企业寻找订单的重要机会。
记者从邯郸市商务局了解到,邯郸市有76家企业参加本届广交会,共有展位92个,涉及五金、建材、餐厨用品、日用陶瓷、电子电气、汽配、家具用品、玩具等领域。
“近年来,每届广交会参展企业的数量和质量都在稳步上升。”市商务局外贸科赵萍坦言,这也是邯郸市外贸“朋友圈”持续扩大的最好见证,随着全球市场开放带来的机遇,政府也在全力扶持更多企业扬帆“出海”。
“快被‘卷’飞了,比过年还热闹呢!”眼前热闹的洽谈场景,让河北永通达机械设备有限公司外贸部主管李小敏不禁感叹,拿到这来之不易的“入场券”是多么的幸运。
六年前,李小敏带着公司的设备,第一次参加广交会。由于没有申请到室内展位,他们就只得在展馆外自己搭建简易的展架,将产品陈列开来。
“广交会的展位向来是一位难求,有些工厂的老板,甚至会硬着头皮询问其他展商,能否让他们的展品‘挤一挤’,给自己的产品留出些位置,方便来往客商参观咨询。”在李小敏和其他参展企业看来,这里是块宝地,拿到入场券后,机会便成倍地增加。
这次,听闻广交会开始申请,李小敏所在的公司第一时间报当地商务部门申请展位,并提前联系邀约境外老客户。她说:“重逢旧友,往往也是企业拓展新订单的绝佳时机。”
创新不止的老面孔
随着新产品、新技术、新业态在本届广交会上不断涌现,客商们对这次的广交会也有着新的期待,许多大客商在广交会正式开展之前就已经发布了他们的采购需求清单。
透过广交会,企业也发现一些新的机遇。
“国外消费者不再执着于大品牌,反而对于产品在创新性、技术性、实用性、品质上面更加关注。”河北固耐安工业股份有限公司总经理马春霞说,这对国内企业来说,带来了更大的信心,还有更多的机会。
走进固耐安的展位,固耐安成品支架、核电地铁专用锚栓等“明星”产品引起了许多国外采购商驻足围观。
“这两款产品也是我们公司最新研发的产品。”马春霞介绍,其中成品支架因其优良的力学性能,在各类管路支吊工况下都有着极为稳定的表现,被广泛应用于全国各类公建、住宅、涵洞、隧道、大型工业厂房等领域。固耐安锚栓具有强度高、耐腐蚀性好、耐高温、抗震等特性,对项目中的高腐蚀性、高频震动、基材开裂等各种复杂工况都有着极为突出的适用性。
“希望借助广交会这一平台,深度链接国际市场。同时,我们期待与来自世界各地的合作伙伴探索更多商机,共谋新机遇。”马春霞说。
从同质化的价格竞争,到在创新赛道上齐头并进,众多像固耐安这样的邯郸企业在广交会上展现着中国制造、邯郸制造的新实力!
“大家都非常重视,以质量求生存、以创新拓市场、以服务固根基、以品牌求效益。”赵萍说,今年这些产品,一定会在广交会中再次打响“邯郸制造”的金字招牌。
用高标准赢得好客户
连续参加4届广交会的河北喜力德五金制造有限公司销售经理韩锐告诉记者,今年展会最直观的改变是客户对产品的要求。“我们感觉客户对产品的标准化要求提升了。此外,市场竞争也愈发激烈了。”
成立于2018年的喜力德,主要从事钻尾螺丝、自攻螺丝、不锈钢钻尾螺丝等紧固件产品的研发与生产。
“从上午一开展,客流就比较密集,需要忙着宣传和接待,半天就能与二十余位客商互换名片。”韩锐介绍,这次主推的产品是新产品——双金属复合钻尾螺丝,这是紧固件延伸的一款高端产品,主要应用在建筑行业、装备制造、光伏、家具家电等领域。
在韩锐看来,对企业而言,抢抓广交会商机、展示商品和服务的同时,更要加深对市场需求的认识。
采访中,众多参展的邯郸企业有着共同的感受,本届广交会和以往不同的是,除了客户群体广泛,客户质量也比较高,其中不乏优质客户。
“客户大多是来自‘一带一路’国家,尤其是东南亚、南非、中东、南美等新兴国家市场。”韩锐对记者说,这些国家或地区市场潜力大,之后他们会将更多的精力放在这部分市场上。
作为中国目前历史最长、规模最大、商品最全、采购商最多且来源最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会,在过去的68年里,广交会给数以万计的企业带来了实实在在的发展红利。
“数十年来,无数邯郸企业在广交会找到了货通天下的‘金钥匙’,我们相信,今年的‘邯郸制造’也将在本届广交会上觅得新机,拓宽市场,走出国门。”赵萍说,本届广交会期间,市商务局将持续发力,在参展实操技巧、政策讲解等方面提供全方位支持,确保企业取得丰硕成果,以实际行动有力助推企业国际化发展。
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